钟睒睒要求农夫山泉内部立军令状，一场市场份额保卫战的号角

在2024年的第二季度，中国矿泉水行业的领军企业农夫山泉内部发生了一件引人注目的事件，据多家媒体报道，农夫山泉的创始人兼董事长钟睒睒在公司内部对包装水部门提出了前所未有的严格要求，要求整个部门立下“军令状”，誓言通过红瓶天然水和新上市的绿瓶纯净水抢回失去的市场份额，这一消息迅速在行业内引起了广泛关注和讨论，而农夫山泉官方对此尚未作出正式回应。

一、军令状的背景与起因

农夫山泉作为中国最大的矿泉水企业，其市场占有率一度高达25%左右，是行业内名副其实的领头羊，在2024年第一季度，农夫山泉遭遇了前所未有的挑战，受到一系列舆情事件的影响，消费者对农夫山泉的信任度有所下降；竞争对手的猛烈攻势也加剧了市场的竞争态势。

据第三方机构提供的市场调研数据显示，在2024年1月初，农夫山泉红瓶天然水在整个瓶装水市场的份额还保持在39.7%以上，甚至在一季度的某些时段，市场份额一度达到了50%以上，到了3月中旬，这一份额（以红瓶天然水为主）却出现了显著下滑，一度下降至25%~27%的区间，这一变化无疑给农夫山泉带来了巨大的压力，也促使钟睒睒作出了立军令状的决定。

二、军令状的具体内容与要求

钟睒睒对包装水部门立下的军令状，不仅是对市场份额的硬性要求，更是对整个部门工作态度和执行力的考验，他明确要求，如果不能通过红瓶天然水和新上市的绿瓶纯净水迅速抢回市场份额，整个包装水部门都将面临严重的后果，甚至可能面临整体下课的局面。

这一要求无疑给包装水部门的员工带来了巨大的压力，但同时也激发了他们的斗志和紧迫感，为了完成这一艰巨的任务，包装水部门开始了一系列的市场调研和产品优化工作，力求在产品质量、营销策略和客户服务等方面实现全面提升。

三、农夫山泉的战略调整与变革

在立下军令状的同时，农夫山泉也在战略层面进行了一系列调整，公司决定将资源和精力更加聚焦于水、茶两个关键类目，对于一些此前发力过的其他类目进行了策略调整，这一变革不仅体现了公司对当前市场环境的深刻洞察，也展示了公司在面对挑战时的灵活应变能力和战略定力。

在水的类目上，农夫山泉继续巩固和提升红瓶天然水的市场地位，同时加大绿瓶纯净水的推广力度，力求通过新产品的上市来抢占市场份额，在茶的类目上，公司则通过优化产品线、提升产品品质和创新营销策略等方式，力求在竞争激烈的市场中脱颖而出。

四、市场反应与消费者声音

农夫山泉立军令状的消息传出后，市场反应热烈，一些消费者表示，他们看到了农夫山泉在面对挑战时的决心和勇气，对品牌产生了更加深厚的信任感，也有一些消费者对农夫山泉的产品质量和服务提出了更高的期望和要求，希望公司能够不负众望，为消费者提供更加优质的产品和服务。

也有一些消费者对农夫山泉的军令状持保留态度，他们认为，市场份额的争夺不仅仅是靠立军令状就能实现的，更需要公司在产品质量、营销策略和客户服务等方面进行全面提升，他们也希望农夫山泉能够更加注重消费者的需求和反馈，不断改进和创新产品，以满足消费者的多样化需求。

五、结语与展望

钟睒睒要求农夫山泉内部立军令状的事件，不仅是一场市场份额保卫战的号角，更是农夫山泉在面对挑战时的一次自我革新和突破，通过这一事件，我们看到了农夫山泉在面对困难时的勇气和决心，也看到了公司在战略调整和市场变革中的灵活性和创新性。

随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，农夫山泉将继续面临各种挑战和机遇，我们有理由相信，在钟睒睒的领导下和全体员工的共同努力下，农夫山泉一定能够克服一切困难，实现更加辉煌的成就。